この场を借りて、このガイドに対するフィードバックを下さった、下记のスタートアップ设立者の方々に感谢の意を表します。
- Porter 社のフアン?ベッロさん
- Pil?la 社のリアム?ジョーンズさん
- イェンアン?へーさん(ステルススタートアップのため会社名非公开)
- Attribute 社のアーロン?ビーシェルさん
- Expense?Mon?key 社のヤロスラヴ?フィラクさん
SEO 対策の必要性についてはすでにご存知だと思いますが、その利点について再度ご説明しておきましょう。 SEO&苍产蝉辫;を通じて
得られる成果としては以下のようなものがあります。
- 自社名が検索された时に上位表示されるようになる。
- 自社製品が解决できる问题を検索している人々に表示されるようになる。
- どんな言叶や表现を使って自社製品が説明されているかを知る(そしてそこから、商品に対する需要を测ることが可能に)。
- 潜在顾客を竞合他社に取らせず、自社商品へと诱导。
- 常に一定の顾客获得が想定通りに実现するようになり、顾客获得への取り组みにかかるコストを削减。
- バックリンク件数とブランド认知度で他企业を引き离し、ライバルにとって自社との竞合が困难に。
一部のスタートアップ企业は、主要な顾客获得チャネルとして会社设立初日から SEO をスタートさせています。设立したばかりの会社では、SEO 対策を有効に进めるために以下をしっかりと把握しておく必要があります。&苍产蝉辫;
- ターゲットとなる顾客层が分かっている:効果的な SEO 対策が取れるかどうかは、ターゲットとする潜在顾客の抱える问题や困难について、少なくとも基础的なレベルで理解できているかどうかにかかっています。自社製品に料金を払って利用する(そして利用を継続している)顾客がある程度いなければ、SEO の効果を感じることはできません。
- 顾客の购入経路が把握できている:SEO はさまざまな種類の商品の販売に役立ちますが、すべての商品に有効だとは言えません。というのも、オーガニック検索と全く関係ない経路から商品が購入される場合もあるからです(たとえば購入費用が数億円にものぼる高級ホテルの床材の売買が、「人通りの多い通路用のカーペット」といったキーワードでの Google 検索から始まることはあまりないと言えるからです)。
- 长期的にコミットするだけの时间的および予算の余裕がある:SEO は长期的な取り组みであり、最良の结果を得るには数か月から数年の継続的な努力が必要です。
ほとんどの企业にとって、SEO はビジネスのさらなる成长のための手段であり、プロダクトマーケットフィット(商品を最适な市场で提供できており、顾客が満足している状态)の达成が目的なのではありません。すでに成长の兆しを见せているビジネスや商品の后押しをするのが SEO で、ゼロの状态から一気に成长を生み出すものではないからです。
そして、以下のような结果を実现したい场合は、SEO に通常より多额の予算を投资することをおすすめします。
- 顾客获得チャネルの多様化:ほとんどのスタートアップが、アウトバウンド広告や有料広告のコストがかさみ始め、収益が减少し始めたとき、これを目的に SEO に投资し始めます。
- 顾客获得费用の削减:利益がさらなる利益を生むようなビジネス成长チャネルは数少ないですが、SEO はその 1 つです。今 SEO に投じる资金は、将来、ウェブサイトのページが上位ランクインし、今后何年にもわたってトラフィックをもたらし続けることで、投资资金以上の収益を生み出し、その后も収益が増え続ける可能性があります。これはユーザーの解约率が高いと事业がダメージを受けやすいフリーミアムビジネス※にとって、将来的に损失を利益で取り戻す助けとなるため、特に重要な点です。
(※ 基本的なサービスは無料で提供し、高度な機能には利用料を課金するビジネスモデル。) - 他社との圧倒的な差をつける:SEO はますますゼロサム化※しています。
特定のキーワードの検索结果から生まれるページクリックのほとんどは少数の企业が独占しています。皆さんも竞合他社を差し置いてトップ企业に仲间入りできれば、彼らには太刀打ちできなくなります。
(※ 誰かが得をしたら、それと同じ分だけ別の誰かが損をして、差し引きの合計=サムがゼロになる状態のこと。)
SEO は、以下の 3 本柱から成り立っています。
- コンテンツ制作:记事、ツール、ランディングページなどの作成。
- リンク获得:他のウェブサイトから自社サイトに戻るバックリンクの获得。
- テクニカル SEO:検索エンジンへの表示を制限している技术的な问题の解决。
それぞれが重要な対策ですが、まずは次の顺番で优先顺位を付けることをおすすめします。
1. コンテンツ制作
コンテンツこそが最も重要です。SEO に最適化されたコンテンツを作成すればするほど、Google が皆さんの会社を潜在顧客となる人々に表示してくれる可能性が高まります。コンテンツは SEO において成长をもたらす最强の手段ですが、それと同时に、その最大の障害にもなりうるものです。
優れたコンテンツは、ほぼ自動的に良質なリンクを獲得できます。逆に、優れたコンテンツなしにリンクを獲得するのは非常に困難です。コンテンツは自社商品の長所を説明し、人々を商品購入へと促すのに役立ちます。新たなコンテンツページを作成するたびに、広大なインターネットの宇宙をさまよう人々にとって、皆さんのウェブサイトへの新たな「入り口」が 1 つ増えるのだと言えるでしょう。
2. リンク获得
リンク获得は SEO で大きな役割を果たします。 Google やその他の検索エンジンは、外部からのリンク获得数をサイトの信頼性の基準として捉えています(Google のウェブページ評価システムは「ページランク」として知られています)。一般に、より多くの高品質なリンクを獲得しているサイトの検索順位は高くなります。
一般的なルールとして、取得しやすいリンク(无料のスタートアップデータベースにウェブサイトを记载してもらうなど)は、取得が难しいリンク(评価の高い业界ブログで自社製品が言及されるなど)よりも、高评価につながる要素としては下位にカウントされます。
これらのルールには例外もありますが、一般的に言えば、获得すべきリンクは以下のようなものです。
- 自社のビジネスと関连性のあるウェブサイトからのリンク
- 説明を含んだアンカーテキストを使ったリンク (「こちらをクリック」ではなく、商品?ブランド名または会社の説明など)
- dofol?low リンク(リンク先のページにリンクジュースが伝わるもの)
3. テクニカル SEO
Google のクローラーがページにアクセスできない場合、またはウェブサイトが検索に出てこない場合は、いくらコンテンツ制作やリンク構築をしても役に立ちません。
ほとんどの新规あるいは小规模ウェブサイトでは、技术的な SEO 対策は难しくないでしょう。よく使われる CMS (コンテンツ管理システム)のほとんど(WordPress、Wix、Webflow など)には、それなりのテクニカル SEO 机能が备わっているからです。ただ、独自の CMS を使用して、大量の静的ページをコンパイルしている场合は、特别な対策が必要となるかもしれません。
テクニカル SEO は、优れた検索パフォーマンスをあげるにあたって障害となる问题を取り除く作业だと考えてください。とはいえ、ウェブサイトの検索结果内での存在感をより高めていくには、优れたテクニカル SEO 対策だけでは十分ではありません。&苍产蝉辫;
SEO 戦略の导入にあたって、まず始めやすい対策ポイントをいくつかご绍介します。
1. 明らかな技術的問題点の修正
コンテンツ制作やリンク构筑に时间と费用をかける前に、テクニカル SEO が適切に行われていることを確認しましょう。Ahrefs の無料のウェブ分析を使って、よくある SEO の技术的な问题をチェックできます。&苍产蝉辫;
たとえば、この分析ツールを Ahrefs のブログ記事を対象に使ってみたところ、以下のような問題点が検出されました。対策の重要性の高さに基づいて優先順位が付けられており、青色マークは軽微な最適化の提案、黄色は中程度の問題の警告、赤色は重大なエラーで要修正、という意味です。

優先事項として、ウェブサイトがクローラーからアクセス可能であり、サイト上のページが Google によってインデックスに登録されることが許可されているかどうかを確認してください。
2. コネクションを使った初期のリンク取得
SEO の初期段阶では、自社ページに関连する内容のページからの被リンクをいくつか获得することで、SEO パフォーマンスを大幅に向上させることができます。&苍产蝉辫;
リンクが获得できるかどうかは自分で决められるものではないように思えるかもしれませんが、确実に良质なリンクを构筑する方法はたくさんあります。长期的にはコンテンツを作成することで被リンクを获得しやすくなりますし、短期的には社内や业界のネットワークが活用できます。例えば、以下のような方法です。
- 出资企业のポートフォリオページに掲载を依頼
- パートナー企业に自社サイトへのリンクを依頼
- Prod?uct Hunt(米国発、世界最大の新デジタル製品紹介サイト)に商品を掲載
- ポッドキャストに出演
- 他の创立者のブログに寄稿を依頼
最初は、自社に関连したウェブサイトからのリンク取得を优先すればいいと思います。リンクが获得できるようになって少し経ってから、リンク元のドメイン评価といった他の要素を考虑すればいいでしょう。
3. パフォーマンスの優れた競合他社ページを参考にしたコンテンツ制作
竞合他社のウェブサイトでオーガニックトラフィックを一番多く获得しているページを见つけて、その内容を参考にしながら独自の(さらに内容を改善した)コンテンツを作成することから始めてみてください。
参考にすべきページは、Ahrefs のトップページレポートで探すことができます。以下は、Ramp という企业(米国を拠点とする金銭管理プラットフォーム)のウェブサイト上のブログ记事を推定オーガニックトラフィック顺に并べたランキングです。

もし筆者がこの企業の競合相手だとしたら、このランキングに表示されたキーワードをターゲットにして独自の記事を作成?公開しようと考えるでしょう。たとえば、オーガニック検索から毎月推定 2,157 件の訪問を得ている、画像内の黄色線で囲った「最も入手が簡単なビジネス用クレジットカードのガイド」という記事のターゲットキーワードなどです。
また、「被リンク数の多いページ」レポートを使って、サイト上で最も多くリンクされているページを確認することもできます。Ramp のウェブサイトでは、「ビジネスクレジットカードの申請方法ガイド」が、99 のサイトから 211 のバックリンクを獲得してることが分かりました。

ということは、競合他社が同様のガイドを作成すれば、リンク获得につながる可能性が高いということです。
多くの企業が、トラフィックの獲得だけを目的に自社製品とほとんど関連のないキーワードの検索結果で上位にランクインしようとしています。しかし、自社製品こそが解決できる問題を取り上げた記事を書いた方が良いのです。そうすれば、その情報を求めてサイトを訪れるユーザー 1 人 1 人が潜在的な顧客になります。
下の図の「ビジネスポテンシャル」测定基準を使って、各トピックを评価してみてください。各キーワードに点数を付け、ビジネスポテンシャルが高いキーワードを优先してください。
SEO で目标とすべきなのは、単に高いキーワードボリュームを追い求めて被リンクを大量に获得することではなく、顾客になる可能性が十分にある人々を惹きつけることです。
4. ターゲットとなるネットユーザーの疑問を特定し、それに対する回答を掲載
潜在顾客は、皆さんの商品や业界について多くの疑问を持っています。その中で最もよく闻かれている质问を特定し、それに対する回答を提供すれば、访问者が「同様の质问を検索してあなたのウェブサイトに访れる」という安定した流れを生み出すことができます。
まずは、いくつかの「シードキーワード」、つまり製品に直接的に関连する中心的なトピックを考えることから始めましょう。
Ramp のような企業の場合、シードキーワードは「ビジネスクレジットカード」かもしれません。Ahrefs のキーワードエクスプローラーを使えば、AI の助けを借りてブレインストーミングを简単に行うことができます。&苍产蝉辫;

「検索」をクリックすると、各キーワードの推定検索件数(下の図内1)と、そのトピックの検索结果で上位ランクインするのがどれほど难しいかの推定値(下の図内2)が、その他データに并んで表示されます。

フレーズ一致、関连用语、および検索候补レポートを使えば、コンテンツ制作の际に取り上げる候补となるトピックをより多く见つけ、数百の関连キーワードを表示させることができます。

サイトが比较的新しい场合、竞合の多いキーワードで上位にランクインするのは难しいでしょう。まずは难易度の低いキーワードをターゲットにし、被リンクとオーガニックトラフィックを増やしてから、徐々に竞争力の高いキーワードに向けて取り组むことをおすすめします。
Ahrefs でターゲットにしやすいキーワードを見つけるために、キーワードを難易度の低いものに絞り込んで表示させます(たとえば最大値を 30 に設定)。

5. 連携企業との統合ページや、競合他社との比較ページの作成
ほとんどのスタートアップは既存の企业と竞合することになります。自社とこれらの竞合他社の商品とを直接比较したページを作成すれば、SEO にもプラスに働きます。需要をゼロから创出しようとするのではなく、自社製品に类似した商品に対する既存の需要を効率的に捕まえることができるからです。
以下は、米国発のデジタルコンテンツ贩売プラットフォームである Podia のウェブサイト上にある、竞合他社と自社の比较コンテンツのページを表示したリストです。たとえば、同じく EC プラットフォームを运営する Stan Store との比較記事が同社のサイトにもたらすオーガニックトラフィックは毎月推定 3,444 件にのぼります。

こういった比较ページは、竞合他社と自社の商品の特徴?机能が异なる场合にも作成する価値があります。商品の违いや开発の背后にある理念を説明することで、ゆくゆくは同业の大手企业と対等にわたりあえる竞争相手としての地位を确立するための长期的なプロセスの良い足がかりとなります。
もし自社の製品が(Shopify 連携アプリや Google Look?er Stu?dio の統合ツールなど)より大きなソフトウェアの一部をなすものである場合は、連携パートナーごとにランディングページを作成することもできます。こうすることで、自社よりも知名度や人気の高い連携企業の製品に対する既存の需要の一部を取り込むことができます。
たとえば、「Google Look?er Stu?dio コネクタ」というキーワードを分析した Ahrefs データは以下のようになりました。キーワード難易度は低く、月間検索数は 100 件で、Looker と統合する製品との関連性が高いことが分かります。

6. オリジナルの対策
SEO を始めたばかりの段阶で、収益増加を直接的かつ最速に达成するには、すでに竞合他社に収益をもたらしている実証済みのトピックを参考にするのが有効でしょう。ところが长期的に见ると、他の企业がまだ试していない対策を试みることにも大きなメリットがあります。
SEO はオリジナリティを大いに発挥できる分野です。少し调べれば、竞合他社がカバーしていないトピック、谁にも解决できていない问题点、需要が高い他社サイトとの连携、または人気が出る寸前の急成长中のキーワードなど、自社にとって素晴らしい成果をもたらしうる対策ポイントを见つけることができるでしょう。
スタートアップにおける長年のアドバイスがここにも当てはまります。それは「顧客の声を聴く」ということです。彼らの抱える問題や疑問を知り、コンテンツで取り上げるべき新トピックについてブレインストーミングを行い、Ahrefs のようなツールを使用して、それらのアイデアに時間をかけて取り組むだけの価値があるかどうかを吟味してください。
长期的にみると、大量に SEO トラフィックを得ているほとんどの企業は、次の 4 つの方法のいずれかを実践しています。
1. エディトリアルコンテンツ:長期的な情報ブログの投稿
エディトリアルコンテンツとは、関连キーワードをターゲットにした高品质の情报リソースを作成、公开するプロセスのことです。コンテンツ制作をシステム化し、SEO コンテンツを毎週発信することで、多くの企业のウェブサイトがブログ记事だけで月间数十万のアクセスを生み出しています。

上のグラフは、Ahrefs ブログのオーガニックトラフィックと参照ドメインの増加を示しています。
コンテンツの執筆は、ブランド認知度を高め、サイト訪問者に自社についてより深く知ってもらうのに最適ですが、ChatGPT 全盛期である今でもまだコストのかかる作業です。
現在、ブログの世界は非常に競争が激しくなっています。検索ボリュームの多いキーワードのほとんどは、(予算額では到底敵わない)有名な大手ブランドがすでに競ってターゲットにしています。皆さんにもこういった検索順位トップを争うブランドの 1 社に加わるチャンスはありますが、それはこれまで以上に困難になっています。
ブログ投稿の例を以下に挙げますので、参考にしてください。
2. プログラマティック SEO:ランディングページ作成の自动化
プログラマティック SEO で、キーワードをターゲットにしたページを自动で(またはほぼ自动で)作成する方法について説明します。
この手法により、企業はページをデザイン、作成、公開する作業を手動で行わなくても、何千ものキーワードを対象とした何千ものページを作成できるようになります。こういったページは通常、商品価格、天気、位置情報などのデータから作成されます。 Zapier、Zillow、G2 などの企业は、プログラマティック SEO を使って毎年数百万のページビューを获得しています。&苍产蝉辫;

上のグラフは、Zapier の提供するアプリディレクトリへのオーガニックトラフィックと参照ドメインの増加の様子を示しています。
この戦略はテック系のスタートアップに好まれますが、リスクがないわけではありません。コンテンツの内容が浅い、またはスパムであると判断された场合、上位ランクインが难しくなるか、検索结果から除外されてしまう可能性があります。そのため、记事コンテンツや无料ツールといった「より安全な」SEO 戦略とは対照的なものとなります。别の言い方をすると、プログラマティック SEO によって一时的にトラフィックが増加したとしても、そのトラフィックが上记の要因により结果的に失われてしまうリスクもあるということが许容できる场合にのみ、この手法の导入を検讨するといいでしょう。
プログラマティック SEO の作成コンテンツ例を以下に挙げます。&苍产蝉辫;
3. UGC(ユーザー生成コンテンツ)のキュレーション(まとめ记事作成)
ユーザー生成コンテンツのキュレーションとは、自社商品の绍介文や商品カタログ、绍介ブログ记事にいたるまで、ユーザーが作成したコンテンツをまとめて编集し、それを検索结果で上位表示されるように最适化して発信するプロセスのことです。

上の図は、無料のグラフィックデザインツールを提供するウェブサイト、Canva のデザインテンプレートが獲得したオーガニックトラフィックと参照ドメインの件数の成長を示したグラフです。
この手法では、コンテンツ制作作業をユーザーに代わりにやってもらえるため、比較的低コストで数百万ものコンテンツを制作することができます。しかし、こういったウェブサイトは悪用されたり(詐欺のコンテンツ投稿が増えてしまった、企業のコンテンツ作成、管理、公開を支援するコンテンツマーケティングプラットフォームである Con?tent?ly の例など)コンテンツの維持管理に多額のコストがかかるというリスクも伴います。
以下の例を参考にしてみてください。&苍产蝉辫;
4. 无料ツールの提供
企业のホームページで、有料商品の简易バージョンや、特定の问题解决に特化したツールが无料提供されているのを见たことはありませんか?

上のグラフは、动画编集プラットフォーム VEED の无料ツールの获得オーガニックトラフィックと参照ドメイン件数の成长を示したものです。
无料ツールのページそのものでないとターゲットにできない、トラフィックの多いキーワードは多数あります。たとえば、下の画面は「無料被リンクチェッカー」の検索結果ページです。最初の 19 件はすべて无料ツールであり、それを取り上げた記事のページは表示されていません。

无料ツールは、有料プランに加入していないユーザーに有料製品を自然な形で绍介する良い机会となります。こういったツールの开発というのは简単にできるものではないため、竞合他社にすぐに真似されにくいという利点もあります。
その一方で、これらのツールを开発するにはリソースと多额のコストが必要になるところが、この手法の明らかなマイナス点ではあるでしょう。
无料ツールを使った SEO 戦略の例には以下のようなものがあります。&苍产蝉辫;
SEO は消えつつあるのですか?
SEO は無くなりつつあるのではなく、変わりつつあります。 ChatGPT、Perplexity、およびその他の LLM(大規模言語モデル)の登場により、検索エンジン以外にもネットユーザーがオンラインで情報にアクセスする方法が新たに増えました。Google 検索結果に表示される「AI による概要」は、検索结果からウェブサイトにアクセスするユーザーの数を减少させるかもしれません。また、AI によって生成されたコンテンツは、多くの検索结果で竞争を激化させています。
SEO のベストプラクティスは変わりませんが、LLM(大规模言语モデル)の最适化といったトピックについて理解を深めたり、「AI 翱惫别谤惫颈别飞(AI による概要)」について知ることは、価値のある学びとなるでしょう。
コンテンツ制作はどのようにすればいいですか?
コンテンツ制作には主に 4 つの方法があり、それぞれに長所と短所があります。
- インハウス(社内制作):コンテンツを自社で作成するとクオリティ管理はきちんとできるが、作成プロセスには多大な时间と知识が必要。
- フリーランサー:比较的手顷な料金で依頼が可能だが、ライターの调达、制作プロセスの管理、品质管理、纳品后の编集が必要となる。
- 代理店:多くの场合、他にも同様の企业をクライアントとして受け持った経験を持つため、业界やビジネスに合ったサービスが受けられるが、高额のコストがかかる可能性も。
- AI コンテンツの生成:非常に安価にコンテンツが作成できるものの、优れたパフォーマンスをあげるにはマーケティングと SEO の専门知识が必要。低クオリティの AI 作成コンテンツを発信すると、かえって SEO に悪影响を及ぼす可能性がある。&苍产蝉辫;
SEO 代理店を使う必要がありますか?
良い SEO 代理店との出会いは、企业の成长に大きなプラスとなります。难しいのは、真に优れた代理店を见つけることです。笔者が以前一绪に仕事をしたことがあり、良い印象を受けた会社には、Organ?ic Growth Mar?ket?ing、Growth Plays、Graphite、Siege Media、Ani?malz(笔者が以前勤务)があります。
SEO 対策が効果を上げているかどうか、どのように确认できますか?
SEO の导入初期の段阶では、具体的な目标や KPI を设定するのはまだ难しいでしょう。代わりに、キーワードの検索顺位、オーガニックトラフィックやバックリンクの获得件数といった主要な指标を毎月确実に改善させることに集中してください。
SERP 内での动きには常に注目しておきましょう。公开したばかりのページが、多数の类似キーワードの検索结果でランキング圏内に表示され始めたら、それは良い兆候です。
オーガニックトラフィックの追跡には、Google Search Con?sole を活用できます。キーワード検索順位とバックリンクについては、Ahrefs が便利です。Google アナリティクス 4 や Ahrefs ウェブサイト分析(近日公開予定)などのウェブ分析ツールを使用して、検索以外のソースから生まれるトラフィックを追跡することも可能です。
コンテンツ発信はどれくらいの频度ですれば良いですか?
一般的に SEO は时间が経つにつれ効果が高まる倾向にあり、公开频度が高いほど成果が上がりやすいでしょう。その一方で、短期间に何百、何千といった记事を公开すると、ウェブサイトが AI コンテンツを作成している可能性があると Google に判断される可能性があります。
AI コンテンツでパフォーマンスは向上しますか?
生成 AI は、タイトルのブレインストーミング、メタデータの作成、执笔作业の支援など、SEO ワークフローの一部をスピードアップさせるのに役立ちます。しかし一般的な倾向として、完全に AI だけに頼って作成したコンテンツのパフォーマンスはあまり良くありません(また、Google の最近のアルゴリズムアップデートの多くは、低クオリティの AI コンテンツの可视性を减らすことを目的としています)。&苍产蝉辫;
详细については、AI コンテンツ戦略を取り扱った Ahrefs のブログ記事をチェックしてみてください。
ブラックハット SEO は有効な手法ですか?
ブラックハット SEO は、Google ランキングシステムの一時的な抜け穴を利用するアプローチです。
ここで注意したいのが、それが「一时的」に使えるトリックに过ぎないという点です。ブラックハット SEO の有効期限は短く、多くの場合、ウェブサイトが Google の検索結果で順位を大きく落としたり、あるいはインデックス解除される可能性すらあります。パフォーマンスの長期にわたる向上を目指しているのであれば、こういったリスクを冒す価値はないでしょう。
まとめ
スタートアップの代表者や出资者によって书かれた、SEO とコンテンツマーケティングに関する以下の入门ガイドもぜひ読んでみてください(英语)。
この记事についてご质问やご意见がある场合は、X&苍产蝉辫;での投稿をお待ちしています。
- スタートアップのための戦略的 SEO
(Stripe 社、パトリック?マッケンジーさんによる記事) - コンテンツマーケティング指南书
(Priceo?nom?ics 社、ロヒン?ダールさんによる記事) - コンテンツマーケティングのもたらす「复利」
(The?o?ry 社、トマス?タンガスさんによる記事) - 私達がコンテンツマーケティングでビジネスを拡大し、1 万ドルを稼いだ方法
(Sacra 社および Ani?malz 社、ウォルター?チェンさんによる記事)